Долгосрочный договор как гарантия предоставления качественных услуг управляющей компанией

Классическая модель заключения договоров на 1 год в сфере фасилити менеджмента оказывается не выгодной как для управляющей компании, так и для клиента. К такому выводу пришли в развитых странах еще несколько лет назад и теперь большинство контрактов заключается сроком на 3-5 лет, а в некоторых случаях и на 10.  В чем преимущества таких долгосрочных соглашений, мы разберемся в этой статье.

 

 

Многие компании проводя тендер или заключая краткосрочные договора с подрядчиком считают, что таким образом они могут себя обезопасить и получить наиболее выгодные условия сотрудничества. Главным аргументом здесь является то, что в случае выполнения своих обязательств фасилити компания через год сможет продлить контракт.

 

Однако сложная экономическая ситуация в стране, которая влечет за собой борьбу за цену и соответственно более длительный период окупаемости вложенных средств часто делают внедрение некоторых технологий невозможным по такому контракту.

 

К примеру, закупка качественного оборудования и материалов, вложения в которые окупятся через 2 года, не имеют смысла если контракт заключен на год. Не имеет смысла вкладывать деньги в фундаментальные инновации и технологии,  внедрение которых занимает несколько месяцев, ведь по итогу результата фасилити компания может и не увидеть, а следующий подрядчик не сможет довести эти нововведения до нужной эффективности.

 

Таким образом, в проигрыше оказываются все: Клиент не извлекает из контракта все возможные выгоды, которые могут значительно повысить стоимость его объекта, фасилити компания лишается возможности раскрыть весь свой потенциал и предоставить клиенту передовые решения.

 

Долгосрочный контракт дает клиенту дополнительную гарантию качества выполнения услуг и используемых материалов. Ведь управляющая компания в таком случае также в этом заинтересована, так как и через два и через три года ей нужно будет работать с этим оборудованием и материалами, и любые возможные аварии и риски придется устранять за свой счет. Плюс ко всему благодаря долгосрочному партнерству появляется возможность внедрить передовые энергоэффективные технологии, модернизировать оборудование и разработать программные продукты автоматизации индивидуально под потребности клиента.

 

В конечном итоге такая синергия приводит к значительному снижению эксплуатационных затрат, повышению продуктивности персонала, комфорту гостей и росту прибыльности основного бизнеса.

 

Добавить комментарий

Центральный офис
E-mail: info@shen.ua
Тел.: (044) 351 18 88

Департамент Продаж
E-mail: v.byriukov@shen.ua
Тел.: (067)249 79 87

Задайте
вопрос